Kekuatan sebuah perusahaan ditentukan oleh kekuatan tim penjualannya.
Kekuatan tim penjualan ditentukan oleh sistem penjualannya.
92% Transkasi dilakukan via telepon
Minimum anda harus berusaha follow up lebih dari 8 kali, baru bisa bertemu prospek Anda
Masalahnya 44% salesman sudah menyerah setelah 1 x follow up
80%salesman berharap terjadi closing pada pandangan pertama
Kenyataannya, sejak customer mengatakan ya, 50% customer harus difollow up lebih dari 5x baru benar2 deal
5 toxic sales
1. The messy
2. The lazy
3. The martyr
4. The socialite
5. The psycho
SALES MASTERY
Langkah cepat mengatasi masalah penjualan
SPIN Selling, a great model, was the brainchild of Neil Rackham who authored a book of the same name in 1988.
SPIN Selling is based on extensive research by Rackham and his company, Huthwaite. They examined large, complicated sales scenarios. After analysing more than 35,000 sales calls they were able to put to rest a variety of traditional myths about closing sales.
Anda akan belajar
1. Cara sistemasi sales process anda
2. Cara membuat sales script
3. Cara melakukan negosiasi
4. Cara melakukan closing deal
